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拓展阅读：2017年房产经纪人的小目标

春节刚过，各地都迎来了返程高峰。做经纪人的你是否返程?回顾2016年整个行业悲喜两重天，融资、收购、并购、倒闭、裁员……一些经纪人朋友也开始了新的思考：2017年房产市场会好做么，是继续卖房?还是另谋出路?

经纪人越来越难做

做经纪人的朋友都知道，我们在接到客户电话之后，第一件事不是把他录到公司系统里，而是去百度里面搜一下是不是同行打的电话。还有一些就是每天能接到很多咨询电话，但是约带看就是不来，有些同行讲到每天50%的时间都用在无效沟通上。

去年和业内的几个资深经纪人聊天他们也提到：“现在和过去不一样了，行业竞争大，获取客户太难了，精准客户更别提了”，指望每天在地铁口蹲点发传单来获取客源，就只能等着喝西北风。

此外，一些经纪人也困扰，越来越多的人挑房更加谨慎，尤其是年轻人，需求更是个性化。如何帮助客户快速匹配好房，提高落单效率，这些难题都压在经纪人心头，让返程之路变得前途茫然。

市场前景继续看涨

经纪人有经纪人的难题，然而房地产行业的大市场正处于高速变革时期，当机会来敲门，就看你在不在家了!

根据国家统计局的数据，截止2016年11月份，中国房地产商品房销售面积和销售额分别同比增长24.3%、37.5%。而据1月5日中国科学院预测科学研究中心举行的“2017年中国经济预测发布会”，预计2017年商品房销售面积和房地产开发完成投资额依然保持平稳上涨趋势。可以说，房产经纪人的市场前景还是大有可为的。

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附：房产经纪人如何做好网络经纪人不知从何时开始，"网络经纪人"这么名字开始成为经纪行业最热门的字眼，甚至经常出现在一些房产公司老总和买房者的嘴里，这些都可以从各个公司加大对网络宣传的资金支持力度以及网络客人成交量的提升得到证明。这其中的原因除了互联网的日益走近人们日常生活中之外，也跟80年后购房者越来越多有重要关系。

当然，本人也是网络经纪的受益人，曾记得刚做这个行业时为抢接店面客人而和同事比速度，比接待态度的情景到现在还记忆如新。现在我几乎都不从店面接客人，因为自己大部分的新客户都是从网络上来的，根本就不需要和同事去争抢了。 而且现在我成交的客户也几乎都是网络客户(老客户除外)。同时我们公司数据统计现在网络来电客源的成交额已占到公司总业绩的30%以上了。

要做一个好的，合格的客户满意的网络经纪人，除了要具备传统经纪人所必须具备的专业，诚信，用心服务的品质外，还必须要有网络时代的“诚信、高效、创新”的全新形象。 我们必须做到几点:

一、你必须要有足够的职业素养，即你介绍的楼盘你一定是亲自看过的，同时对房子相应的周边配套设备，路段，升值投资空间要有足够的了解。

二、诚信;

1、服务态度要好，包括接电话，带看，签单，后期服务。

2、发布的房源情况一定要真实。

3、心态要好，要有一种思想准备，做好培育老客户的准备。

三、创高，效新;

1、对自己要做一个个性化的介绍，吸引别人眼球注意力。

2、要维护你的博客，把好的经典的房源详细情况发布到博客上去。

根据最近安居客对经纪人的调研报告，认为2017年房地产市场供需及成交量仍将保持上涨的经纪人居多;而且，相较于成交量，经纪人更看涨房价。42%的经纪人有信心，认为他们所在城市的房价涨幅将不低于10%。

足不出门也能获取客源

业内有这么一句话，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，做经纪人一定要有积极的心态，识时务者方能抢占先机。

值得一提的是，“互联网+房地产”市场进一步融合。根据DCCI的研究报告，9成以上的人通过网络获取买房信息。目测以后越来越多的人会通过手机找房、看房甚至买房。

这也意味着，经纪人终于可以告别苦逼、低效的蹲点发传单模式，足不出门也能通过手机获取客源。

对于经纪人来说，要想精准转化客单，提高落单效率，选对平台、找好武器至关重要。好的平台不仅决定了上客量，也直接影响了你的服务效率。究竟该选择什么平台，还是要用大数据说话!

根据TalkingData2016年移动房产行业分析报告，移动房产应用覆盖率排名中，安居客房产覆盖率居第一位。据说，每秒钟有200人通过安居客找房子!

从最新的苹果AppStore和Android(房产类)数据表明，安居客平台长期占据房产类第一。

目前，安居客已经拥有百万级的经纪人用户，平台市场占有率高达86%，是名副其实的二手房找房领域第一品牌，其领先地位已不可动摇。

身边很多资深的经纪人都提到安居客APP的微聊、免费通话功能，让你随时随地都能和买家取得联系。据说2016年全年经纪人和用户通过安居客“微聊”交流接近10亿次。(这时候你还发什么传单啊)

58集团CEO姚劲波表示，安居客要让数百万经纪人变得效率更高，卖更多的房，“让更多的房产经纪人在自己天天卖房的同时，有一天也买得起房!”

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