常见的心理学效应_常见心理学效应：权威效应

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　　一、定义

　　权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”;其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

　　权威暗示效应的寓意：迷信则轻信，盲目必盲从权威暗示。权威效应在实际生活中的运用：在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。在人际交往中，利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。

　　二、效应产生

　　美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。 人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己有种安全感，增加不会出错的“保险系数”。同时，人们还有一种“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可。因此，这两种心理就诞生了权威效应。

　　在企业中，领导也可利用“权威效应”去引导和改变下属的工作态度以及行为，这往往比命令的效果更好。因此，一个优秀的领导肯定是企业的权威，或者为企业培养了一个权威，然后利用权威暗示效应进行领导。当然，要树立权威就必须要先对权威有一个全面深层的理解，这样才能正确地树立权威，才能让权威保持得更加长久。

　　三、效益影响

　　这种由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为“名人效应”。做，也不懂得这样去做，最终给我们的生活造成了一些不好的影响：

　　(1)变得不自信。一旦自己的想法和权威人士的想法出现偏差的时候，很多人会自然而然地认为是自己错了，因为对方是权威人士，人贵言重。久而久之，这些人就会受到“权威人士”变相地打击，从而变得不自信。

　　在现代社会生活中，很多人之所以不自信、不能明确自己的能力和地位，很大程度上都是“权威人士”误导的结果。相信权威、迷信权威使得这些人不再相信、不再去思考和判断。

　　(2)埋没自己的想法和判断。很多人总是喜欢听信权威之人的话，以至于对一件事情没有自己的看法和判断。在一定程度上，这是可取的，但是长此以往不仅会出错，而且还可能埋没自己的想法和判断，遇到任何事情都不去思考、不去判断，一味地听信别人。很显然，这是非常冒险的，也是不可取的。

　　从中我们可以得到这样一个启示：迷信权威并不是一个好习惯，它会让我们迷失自己，不相信自己，甚至被别人的言行牵着鼻子走。

　　四、案例分析&解决措施

　　有一名中文系的学生，经过一段时间的苦心撰写，终于将一篇小说写完了。他为了知道自己的水平到底如何，便请了当时一位著名的权威作家指评。可是这位权威的作家正患眼疾，于是这位学生便将作品读给作家。

　　读到最后一个字，学生停顿了下来。作家问：“结束了吗?”听语气似乎意犹未尽，渴望下文。这一问，煽起学生无比激情，他立刻灵感喷发，马上回答说：“没有啊，下部分更精彩。”他以自己都难以置信的构思叙述下去。

　　到达一个段落后，作家又似乎难以割舍地问：“结束了吗?”

　　小说一定勾魂摄魄，叫人欲罢不能!学生更兴奋，更激昂，更富于创作激情。他不可遏止地一而再再而三地持续，持续……最后，电话铃声骤然响起，打断了学生的思绪。

　　电话找作家有急事，作家匆匆准备出门。

　　“那么，没读完的小说呢?”学生问。

　　作家回答：“其实你的小说早该收笔，在我第一次询问你是否结束的时候，就应该结束。何必画蛇添足?该停则止，看来，你还没有把握情节脉络，尤其是，缺少决断。”

　　“看来，决断是当作家的根本，否则绵延逶迤，拖泥带水，如何打动读者?”学生追悔莫及，自认性格过于受外界左右，作品难以把握，恐不是当作家的料。这位学生虽然心有不甘，但是在权威作家的“点评”之下，他转了行，做了一名不太成功的商人。更可怕的是从此以后，只要专家人物对这个学生的事情作出任何的点评，这为学生都会坚信不疑，并且“积极地”进行改变，只是让他不理解的是，自己的事业为什么总是停步不前呢?自己可是按照专家的话一步一步去做的。

　　多年以后，这名年轻人遇到另一位非常有名的作家，羞愧地谈及那段往事。谁知这位作家惊呼：“你的反应如此迅速，思维如此敏锐，编造故事的能力如此之强，这些正是成为作家的天赋呀!假如能正确运用，你的作品一定脱颖而出。”

　　这名年轻人愕然：到底谁的话才是正确的?之后他也明白了一个道理：凡事还得自己做主，专家有专家的意见，但不一定正确。自己有自己的意见，也不一定错误。从此以后，他按照自己的想法开始整顿自己的巩固公司、生意，果然情况好转了很多。

　　正如案例中的年轻人一样，很多人都认为，只要跟着权威人士走，就不会出现错误，就能快速成功。事实证明，这些人的做法并没有达到自己想要的目的。正如故事中的那名年轻人一样，完全按照权威人士的话一步一步去做，并没有真正成功。由此可见，“权威效应”对我们一生所起到的影响并不小。因此，无论是在做人还是做事，都要避免犯“迷信专家”的错误。为了达到这个目的，我们可以采用以下几种方法：

　　1.养成动脑筋思考问题的习惯。

　　做任何事情，只有经常动脑筋思考问题，才能够有自己的意见和看法，才能够正确分辨他人意见的利弊，才能够从他人意见那里获取有利于自己的部分，才可能及时发现专家意见的不足之处，从而不会去迷恋权威。

　　2.正确认识专家的意见。

　　专家并不是神，也是人，并不是什么都懂，也会犯错误。专家的意见能够通过实践检验的，那就是正确可行的，通不过实践检验的，也就是错误的。因此，面对专家的意见，要积极地加以思考和论证;选取其中可行的部分，去掉其中不可行的部分，不能因为他“权威”就完全照办。

　　3.敢于坚持自己的观点。

　　很多人对自己的决定不自信，总喜欢提出疑义，尤其是当他们的意见遭到专家的疑义时，他们就非常容易相信专家，而对自己本来很正确的观点和看法产生怀疑。因此，在遇到这种情况时，要敢于坚持自己的观点，尤其是在专家面前，显得尤为重要。

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